El argumentario de ventas no es una herramienta de uso exclusivo en la venta directa. Son las ideas fuerza que nos van a permitir desarrollar nuestro del plan de contenidos. Si lo reducimos a su mínima expresión, un argumentario son respuestas a las posibles objeciones del cliente. Puedes volverte loco o hacerlo fácil, al menos […]
Es mejor decirlo sin adornos. Ya sea por la temática, por la dificultad técnica o porque son recurrentes, hay temas que resulta muy difícil defender. Escribir de temas aburridos El problema no sería tal, si tu cliente asume esta característica y pretende llegar a su público objetivo. El inconveniente surge cuando de un tema áspero, […]
Hace unos días me ha escrito un excompañero de trabajo al que veo poco pero aprecio mucho: ”Hola qué tal. Aquí mi último trabajo. Recuerda que puedes contar conmigo para lo que necesites. Yo me encargo de todo. Saludos”. No es literal, pero casi. Lo primero que pensé es, jopé compi, respira que te vas […]
Está en plena efervescencia porque genera grandes resultados. Si tienes un negocio local tienes la herramienta perfecta. Se llama Google My Business. El 46% de lo que buscan los usuarios tiene intención local. Ya no buscamos webs, buscamos negocios. Y Google entiende que cuanto más cerca estén de nosotros, más nos van a interesar. Posicionamiento […]
Si te digo que varias empresas europeas se han unido para fijar un estándar que permite la emisión convencional de televisión junto con servicios de banda ancha, te suena ¿verdad? Seguro que también te suena que esta tecnología se llama HbbTV, y que viene a ser una televisión híbrida. Pues ocurre que los señores de […]
Tengo 2 hijos en plena vorágine universitaria y en casa vivimos la etapa conocida como “la caza de la beca”. Os podéis imaginar las cenas: notas, inglés, entrevistas, americanas y pantalones chinos sobrevuelan los platos. Mis hijos están preocupados por lo que opinarán de sus expedientes pero yo estoy en otra tesitura y les repito […]
Seguro que conoces una táctica maldita que consiste en buscar el click del usuario mediante titulares sensacionalistas. Se provoca su interés en base a un texto llamativo que luego no se corresponde con el contenido. Efectivamente, hablamos del clickbait. Lo fácil sería sumarme a los detractores y manifestar el engaño que supone jugar con la […]
Los mayores de 45 años, como Teruel, también existimos, y seguimos con ganas de vivir, descubrir y pasarlo bien a saco. Dicen las estadísticas que lo digital ocupa un lugar preferente en nuestras vidas: el 84,7% utilizamos un smartphone y el 90% compramos por internet. Trabajamos, viajamos, hacemos deporte y nos gusta el rock and […]
Hay una secuencia que se cumple sistemáticamente con los actores de nuestra decisión de compra: persona ? marca ? producto. La gente no compra a la marca ni a la empresa hasta que no ha comprado a la persona. Esto se cumple con el primer eslabón de la cadena de contacto, sea o no comercial. […]
Un lead es alguien que ha tenido un primer contacto voluntario con tu empresa y que pasa a formar parte de tu base de datos. No son todos iguales. Hay diferentes tipos de leads y cada uno necesita un “cariño” específico. Puede haber unos que han rellenado un formulario, otros que se han descargado un […]